[Daal_support] (AD)余世维张利联合培训课程,解决营销团队问题

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余世维张利联合培训课程,解决营销团队问题
余世维张利联合打造本年度最值得参加的培训课程，获得与800位行业精英及老板高管结识的机会！
时 间：2006年9月8日－9日     地 点：北京－华润饭店
价 格：2880元/普通席，买三个席位送一个席位/第一名订购将获得一个1440元的普通席位。
抢票电话：010-51669930/13910638982

如果你心存以下疑问，那么你有必要参加本课程：

<为什么公司的经理人与员工都不够“职业化”，就是不够“专职化”&“专业化”！

<四个职业化工作指标（技能、形象、态度、道德），你和员工能得多少分！

<为什么客户对卖方总没有安全感？换句话说，他怕什么！

<为什么很多品牌被客户放弃，很多男人也被女人抛弃！

<你现在做的是好生意吗？对于你和员工，什么是好生意！

<企业经营稳健有几个原则，在你的企业中有原则可以遵循了吗！

<使命决定战略，战略决定结构，结构决定结果，你决定全部！

<营销本质如何透视，营销策略众多，你应如何成功选择！

课程大纲

1 余世维新课程――打造企业团队职业化

◆职业化就是"专职化"或"专业化"（professional）
     1.1 职业化的内涵
     1.2我们这个行业的"核心文化"和"基本要求"
◆职业化的工作技能就是"像个做事的样子"
     2.1每一个部门或岗位都要有必须具备的"能力（技术）" 
     2.2要做别人的"顾问"，自己先要有很好的"创意"。
     2.3帮客户"买"东西，指的是什么？有什么办法让客户相信你售后还找得着？还会负责？
◆职业化的工作形象就是"看起来像那一行的人"
     3.1 CIS（企业识别系统）不只要区隔你与其他竞争者，还要区隔你的专业档次。 
     3.2 "医生"、"警察"、"教师" 、"出租车司机"职业化（形象）的案例？
◆职业化的工作态度就是"用心把事情做好"
     4.1下列状况表示一个员工或干部做事并不 "用心"，口头上要求干部或员工用心，不是事倍功半，就是无济于事。 
     4.2针对四个职业化工作指标（技能、形象、态度、道德），给你的干部或员工，
甚至你自己，打一个分数，对分数不到50分的，你如何要求他限期改进？
   ◆职业化的工作道德就是"对一个品牌信誉的坚持"
     5.1客户要接纳一个品牌，可分三个阶段。女人要接纳一个男人，也是如此。 
     5.2为什么很多品牌被客户放弃，很多男人也被女人抛弃？

2 张利――营销赢思维

赚钱的生意必须包含的因素
◆企业经营的三原则： A、现金  B、利润  C、规模
◆营销思维：A、营销必须解决的三个基本问题  B、市场营销的最高目标
C、企业成长的动力
案例分析：2005年中国经营年鉴年度十大理财产品
◆获得营销结果的途径：A、结构决定结果  B、战略决定结构  C、战略管理的框架D、使命决定战略  E、组织的社会责任
案例分析：深圳银行与商家携手推广银行卡
◆有效的资源整合：A、资源整合的基础  B、资源运作  C、水平战略的实施
案例研究：A、蒙牛集团  B、杜比的营销链  C、招商银行的水平战略
◆战略价值 
案例研究：荀子思想的战略价值