[Ossf] <OSS新聞>台灣微軟加碼反擊Linux--C|Net

[YenChen Kuo]

      記者洪夢霜╱台北報導　　01/12/2004      



台灣微軟成立專責平台策略規劃的事業單位，加碼市場造勢以反擊Linux。 

繼微軟總部成立平台策略部門，專責籌畫反擊Linux的市場宣傳活動後，台灣地區也於近期成立營運暨行銷處平台策略部，意欲加碼市場宣傳活動。 

台灣微軟公司營運暨行銷處平台策略部門雖已成立三個月，但今日才首度對外曝光，該部門將專責針對不同平台制定市場策略，包括Unix、Solaris、Linux等。 

出任平台策略總監一職的李仲煒曾擔任SCO公司香港/台灣區總經理，他不諱言的表示，Linux將是微軟平台策略的主要目標。

李仲煒表示，平台策略部成立至今的主要工作包括研究市場狀況、拜訪各大企業用戶，討論Windows與Linux的使用狀況，並將自年底起，展開更積極的市場宣傳行動。

他說，Linux在伺服器市場對微軟平台有立即的危險性，而桌上型市場則帶來隱藏的危機，為此，微軟平台策略部將在明年持續強化與市場的溝通，並展開對內及對外的市場教育、宣傳等活動。

李仲煒說，明年的市場策略，對內將增加對行銷人員以及銷售人員的教育訓練，包括解說Linux對市場的影響、應如何調整產品的銷售方式等；對外，則鎖定四大主要目標，包括企業用戶、相關產品供應商、政府單位以及資訊產業相關軟、硬體工/協會等，進行面對面溝通與市場宣傳。

此外，微軟也積極劃分出與Linux的市場應用區隔。

李仲煒指出，Linux的應用市場主要在單一用途、對初始採購成本較重視的應用市場，例如Web伺服器的應用，而微軟則將維持產品售價，並大量新增功能，以做出市場區隔。

台灣微軟總經理邱麗孟則表示，相較於Linux走的低價利基市場，Windows則以增加新功能應對，例如推出加入協同作業、數位版權管理功能的 Office System產品，她並透露，下一版的Office產品，則將針對不需要太多協同功能的個人用戶，推出專屬功能的新版產品，預估將在2006年與 Longhorn同時發表上市。

自由軟體發展蓬勃 微軟戒備

李仲煒表示，因應自由軟體市場的崛起，微軟總部在18個月前成立平台策略部門，並由各地區分公司配合進行市場宣傳活動，例如強打Windows與 Linux的總體持有成本(Total Cost of Ownership, TCO)比較廣告等，並進一步在今年九月正式成立專責部門，由專人負責統籌台灣地區的平台策略活動。

李仲煒強調，此舉並非表示微軟用意對抗自由軟體市場，而是要以統一的窗口對外加強宣傳，讓外界瞭解微軟的商業營運模式為何，並提供精確的TCO計算模式，包括納入初始購入成本，以及後續的服務、維護費用，以及新增功能彈性等隱藏成本。他說，TCO的計算模式要多方比較、找出共同基準點，才能進行精準衡量。

Linux作業系統在市場銷售力道強勁，加上美元的疲弱勢態，使得投入Linux事業的軟體供應商Novell已在本季出現獲利。IBM、HP、昇陽等公司皆已投身Linux市場，而微軟一直以來的市場老搭檔－英特爾，也於近期投入拉抬Linux。

李仲煒分析道，自近幾年來伺服器市場的消長狀況看來，Linux逐步爬升、微軟的佔有率微幅下降或持平，而Unix市場則是明顯遭受侵蝕
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